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了解这些沟通话术,瞬间提升销讲能力

发表时间: 2020-01-08 15:09:11

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招商销讲是每一个企业家都想学习的一门培训课程,那么如何提升自己的招商销讲的能力呢?正面给大家介绍一下:

要想学习达到***的效果,在学习过程应该遵循三个核心。了解这些话术,瞬间提升销讲能力。下面以***人称讲述。磨刀不误砍柴工,为了帮助各位学员更好的学习和吸收,先清观念。

   招商销讲 ***步是放下

大家来这里学习,要么是老板,要么是各路的精英。如果你是董事长,你就要放下原有的身份。心像降落伞打开才有用,你必须打开心门,知识才能进去,你必须清空自己,你原有的认知才有可能改变。既然来学习,就是原有的认知已经不能把企业做好,所以改变认知才是出路。

当学生准备好的时候,老师就会在我们的身边。进什么林子,唱什么歌。高手都是能够瞬间放下的人,不能放下自己的人学习效果会大大打折。

注意力等于事实。老师讲的过程中一定有很多对你有帮助的,结果你的注意力全是在老师讲的与你原有的认知不同的点,数据引用不准确呀,这个故事不是这样讲的呀……。注意力全是在挑毛病上,老师讲的很多有价值的东西就被你忽略了。其实学习就是学对自己有用的、有帮助的方法和观念。

老师讲的都是千锤百炼的,只是你的认知高度还没有到位,并且也没有完美的老师。就像农村老大妈,买了一筐桃子,发现有的桃子坏了,于是拿起来削掉坏的部分,然后吃了。第二天又发现一些桃子坏了,还是又先把坏的吃掉,第三天同样如此,结果吃了一筐桃子全部是坏的。

所以一开始就要吸收对你有用的东西,而不是去吃坏的桃子。有些观点可能与你的认知有冲突,先放下,不评价,用时间来说话。


  招商销讲 第二步是敬畏

一个人要有敬畏之心。当你有敬畏之心的时候,牛鬼蛇神都会为你让路。人在敬畏的时候就会得到神助,遇到问题解决不了的时候,奇迹就会发生在自己的身上。

    一个人遇到***的瓶颈,就是不再敬畏了。对人生、对客户、对行业没有了敬畏之心,企业就开始走下坡路。当我们怀疑的时候,一定要问自己是否还有敬畏之心。人在心不在,不是敬畏之心;一边听课,一边看手机,不是敬畏之心;随时进进出出,不遵守时间,不是敬畏之心。只有完整的参与,人定下,静下心来认真学习,就有了敬畏之心

    如果你的企业离开几天都活不下去,那说明你的企业一定在盈利模式、商业模式上出了大问题,那更要静下心来学习。敬畏课堂,才能敬畏你的工作,敬畏你的客户,敬畏你的事业。拥有一颗敬畏之心,也是人生幸福之道。你只有先敬畏规则,才不会被规则所伤害。

     招商销讲 第三步就交给

    当你交给的时候,就会全力以赴去工作、学习和成长,这样你感觉不到累。当你把自己交给了一个人,忠诚于他,你就可能就成为马云身边的十八罗汉;当你把自己交给了一件事业,全力以赴去做事的时候,你就会乐在其中,创造***的价值。智鹏全力以赴交给了演讲培训事业,在别人眼中做得都是很苦逼的事情的时候,反而在其中找到了乐趣。智知集一天天就做起来了。


    当你交给的时候,要和老师互动,开口讲话。老师问是不是的时候,大家要回答:是。老师问收到了吗?你们要说:收到了。好不是不好,“好”。对还是对不对,“对”。要大家鼓掌的时候,就热烈地鼓掌。如果遇到重要内容,我们会和大家一起读一遍,加深印象。互动的目的是让大家一直保持高度的注意力,这样你才能吸收到更多的知识。

    找到问题所在,才能解决问题。学习是个系统,比如学习盈利之道,你先要去学习客户盈利之道,然后才是产品盈利之道和和团队盈利之道。系统学习才是核心。

    有一个动物园养了几只袋鼠,栅栏围得好好的,第二天却发现袋鼠都在栅栏外,于是园长让工人把栅栏加高,结果第二天发现袋鼠还是跑出来了,于是又把栅栏继续加高,就这样栅栏越来越高。袋鼠们就在一旁议论了:“傻逼,如果你们每天晚上都忘了关门,我们还是会跑出来的。”

    大多数企业并不了解事情的关键和核心,学习的目的就是帮助大家植入企业经营的核心,商业模式才是企业的核心。放下、敬畏、交给,大家收到了吗?


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